重庆科宝电缆扎根涪陵近20年，打响出口东盟第一枪，背后故事几何？

在当今竞争激烈的国际贸易市场，国内企业奔赴海外寻求商机面临重重挑战，但也潜藏着无限可能！尤其是与 RCEP 国家的合作洽谈成了热点。到底企业如何在这浪潮中破浪前行，涪陵高新区的电缆企业或能给到一些答案！

清晨线上多线程“激战”

7 月 2 号，天刚蒙蒙亮，在涪陵高新区，重庆科宝电缆的总经理张哲新就早早端坐在电脑前。好家伙，他同时跟七八家来自东盟国家的意向客户进行线上沟通，这边回复着越南客户关于产品规格的疑问，那边又得应付老挝客户的价格咨询，忙得那叫一个不可开交，简直就像在大脑里同时下好几盘棋，容不得半点差池！

RCEP搭桥跨洋觅商机

张哲新回忆起过往，这 RCEP 产业合作委员会成立没多久，他们靠着这个委员会去链接各种资源，还真认识了不少越南、老挝、菲律宾的建筑承包商呢! 那之前，东南亚的电线电缆大多从韩国、欧美进口，国内产品想要从人家那儿抢订单，就跟在狼群里抢食物一样难，比登天还难

贵客到访细细端详货

有一回，十多个来自东盟国家的商贸代表来到重庆科宝电缆的展陈大厅卡迪夫电缆是哪里的，只见他们眼睛跟探照灯似的，把橱窗里规格各不相同的电线电缆瞧了又瞧，看了又看，里里外外、上上下下地仔细打量着，好像要把每根电缆的优缺点都看穿一样，生怕买回去不合适，那个认真样，简直就是在审查国宝级文物！

诚意方案一举获大单

开始见面时，泰国商贸代表在酒店大厅简单列了二十来个产品清单，催着问张哲新有没有现货。张哲新可没急着答应，而是连夜根据泰国工业园区的产业结构做了份个性化的预装方案，主打节能减排。第二天再见面，泰国代表瞧着这份用心的方案，一下子就被打动了卡迪夫电缆是哪里的，俩人一谈就是两个多小时，最终重庆科宝顺利拿下泰国立盛罗勇工业园区二期项目的电缆供应单这简直就像中了大奖

区域之力推动大发展

电力装备制造可是涪陵的支柱产业，就像屋子的顶梁柱一样重要，科宝电缆、南瑞博瑞、同讯电力等行业龙头都扎根这儿。去年整个区的电力装备产业综合产值达到 24 亿元，比上一年增长了 40%，这数字厉害得很！自从 2022 年《区域全面经济伙伴关系协定》生效，涪陵区紧紧抓住这个机会，让支柱产业跟 RCEP 国家对接合作，跟东盟国家的贸易和投资合作越来越多

未来前景携手共展望

涪陵区的相关负责人拍着胸脯表示，接下来，涪陵要做好“通道带物流，物流带经贸，经贸带产业”这篇大文章，用“请进来＋走出去”的办法，让企业组团出海，开辟更多东盟业务。RCEP 全面生效后，像科宝电缆这样的内陆企业在东南亚市场看到了无限潜力和机遇

朋友们，你们觉得国内企业在拓展海外市场时，最大的挑战是啥？